"Туризм и гостиничное дело" - темы дипломных работ 2014 года

Без них компания не сможет ориентироваться в бизнес-среде, узнать характеристики интересующих её рынков, изучить действия конкурентов и потребности своих клиентов. Что же понимается под маркетинговым исследованием? Сегодня существуют различные взгляды на этот счёт. Оно предполагает сбор и анализ характеристик конкретного рынка ёмкость, расположение, потенциал роста, тенденции в спросе и т. Также считается, что исследование рынка является одним из объектов маркетингового исследования, охватывающего и другие направления, связанные с разработкой и реализацией комплекса маркетинга предприятия рис. Основные элементы комплекса маркетинга туристического предприятия. Взгляды, потребности и желания клиентов постоянно меняются.

Маркетинговые исследования в туристическом бизнесе

Заказать новую работу Оглавление Введение 2 1. Специфика и стратегия обслуживания -туристов 5 2. Формирование программного турпакета для -туристов 8 3. - туризм представляет собой — особый индивидуальный сервис. В случае, когда поездка организовывается для популярного человека, важно сохранять конфиденциальность тура и учесть огромное количество нюансов, в числе которых помимо правильного выбора отеля, особенный тип номеров, а так же соблюдение установленного протокола в организации обслуживания клиента.

Как правило, -тур, неизменно интеллектуально наполнен.

Психологическая составляющая технологии продаж и общения .. В туристическом бизнесе умению общаться с клиентами.

Продвижение турпродукта Введение Формирование рыночной экономики вызвало живой интерес к формам и методам производственно-коммерческой деятельности, используемым в практике мировых экономических процессов. Туризм является одной из ведущих и наиболее динамичных отраслей мировой экономики. Чтобы преуспеть в туристском бизнесе требуются профессиональная, основанная на желаниях потребителей туристских услуг организация производства и реализации турпродукта, практики туристского менеджмента и маркетинга.

Предметом изучения является сбытовая деятельность туристской фирмы. Таким образом, целью нашего исследования является изучение сбытовой деятельности туристской фирмы, а именно механизмов выбора каналов сбыта, разработки цен на туристский продукт. Кроме того, не все туристы пользуются услугами, которые предлагают туроператоры или турагенты, предпочитая действовать напрямую, самостоятельно связываясь с транспортными компаниями и гостиницами.

Другие потребители туристских услуг предпочитают иметь дело не с турагентами, а непосредственно с операторами туров. Рассмотрим схему. Схема 1. Формирование и продажа комплексной туристской услуги-тура. Здесь в качестве контрагентов и исполнителей отдельных услуг, входящих в турпакет, представлены: Они выступают в качестве внутренних и иностранных контрагентов и исполнителей услуг, поставляющих отдельные услуги туроператорам для формирования турпакета.

Туроператоры — юридические и физические лица, занимающиеся изготовлением, продвижением и реализацией туристического продукта. Требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного туристского продукта и правильным установлением цены на него.

Учебное пособие: Технология туристической деятельности

Приложение А. Анкета, направленная на руководителей туристических фирм…. Приложение Б. Анкета, направленная на менеджеров туристических фирм…. Приложение В.

Образовательные технологии, включая интерактивные формы обучения. 6. Оценочные психологические аспекты организации рекламы в туризме. реферат. 5. Тема 5. Психодиагностика клиента туристской фирмы. 3. 6. 0. 2. 0 . Факторы, влияющие на эффективность продаж туристского продукта.

Выявление потребностей клиента и формирование приятного впечатления. Продажа тура - презентация туристического продукта. Работа с возражениями и завершение продажи. Работа с трудным клиентом Заключение Список использованной литературы Введение В данной работе рассмотрен процесс продажи тура с точки зрения психологии продаж, а также типичные ошибки менеджеров. Приведены примеры применения психологии продаж на конкретных случаях. Цель работы определить особенности психологии продаж туристического продукта, на основе специализированной литературы по психологии.

Задачи - описать этапы продажи тур продукта; вербальное и невербальное воздействие на клиента; рассмотреть психологические особенности разных типов клиентов. Актуальность данной темы заключается в необходимости использования на практике психологии для успешных продаж. Существует следующее наблюдение: А другой менеджер, не менее опытный, чем первый, часто без туристов. Это можно объяснить тем, что первый от природы продавец он интуитивно чувствует, чего ждет от него человек, сидящий, напротив, и в разговоре менеджер продолжает мысль клиента.

Глава 1.Психологические основы общения…………………..3

Руденко А. Психология социально-культурного сервиса и туризма Глава 2. Психология обслуживания туристов в офисе 2.

Психологические процессы, влияющие на технологии продаж. Процесс Жукова М.А. Менеджмент в туристическом бизнесе: Учебник для вузов. .. Реферат выполняется в ученической тетради или на листах формата А4. Объем.

В настоящее время на туристском рынке действуют два вида туристских фирм: Туроператор - туристское предприятие организация , которое занимается разработкой туристских маршрутов и комплектацией туров; обеспечивает их функционирование, организует рекламу; рассчитывает в соответствии с действующими нормативами и утверждает в установленном порядке цены на туры по этим маршрутам; продает туры турагентам для выпуска и реализации путевок по своим лицензиям.

Туроператоры выполняют ведущую роль в туризме, так как именно они пакетируют различные услуги транспорт, размещение, питание, трансфер, развлечения и т. Обычно выделяют четыре типа туроператоров: Туроператоры массового рынка - наиболее распространенный тип. Они продают пакеты на популярные курорты. Перевозка туристов осуществляется чартерными или регулярными перевозками. Туроператоры специализированного сегмента рынка специализируются на предоставлении определенного направления.

«Технологии продаж (в туристской индустрии)»

Карьера Начинающий менеджер по туризму может претендовать на должность помощника менеджера, в обязанности которого входит работа на телефоне или беседа с клиентами. В дальнейшем он может стать менеджером по работе с клиентами. Средняя зарплата менеджера по туризму складывается из фиксированной части и процентов. Специалисты с опытом работы от пяти лет, имеющие свою клиентскую базу, могут рассчитывать на вдвое большую зарплату.

В будущем менеджер по туризму может стать заместителем директора турагентства и даже директором. Туроператоры дают более богатый опыт работы в туризме, чем турагентства.

2 Управление Технологии дистанционного продаж (в туристической обучения и изменения в общественной психологии потребления туристских услуг и покупательское . Дайте определение персональной продажи в туризме . Реферат магистерской диссертации Тема магистерской диссертации.

Аналитический Характеристика. Задает подробные вопросы. Оценивает вашу компетентность по затраченному времени. Бывает восприимчив. Пунктуален, проверяет факты. Стремится к совершенству. Выполняет указания и соблюдает правила. Любит точность. Мыслит критически. Медлителен в речи, движениях и решениях. Говорит тихо.

Учебная работа

Характеристика и анализ новых туристических продуктов фирмы. Калькуляция стоимости туристического продукта. Анализ технологической документации для тура. Технологическая карта туристического путешествия. Договор с клиентом о реализации турпродукта.

Подробно освещаются вопросы психологии продаж туристского продукта и обслуживания делового этикета, психологии имиджа и конфликта в туризме. целесообразность использования этой технологии и при обслуживании.

Автор ст. Общее понятие технологий продаж. Особенности туристского продукта и их влияние на технологии продаж Маркетинг в туристской индустрии Покупательское поведение современного потребителя туристских услуг Основные формы продаж туристского продукта Использование маркетинговых технологий для продажи туристского продукта.

Прямой маркетинг Стимулирование сбыта Технологии персональной продажи в туристской индустрии

Психологические предпосылки продаж туристского продукта менеджерами туристической фирмы

ТУР А. Воробьева Проверил: Старший преподаватель И. Половинкина Йошкар-Ола, 1 Содержание Введение Современный турпродукт становится более гибким и индивидуальным, более привлекательным и доступным для потребителя.

Эксперт-практик в туристическом бизнесе, бизнес-тренер — Курс « Психология и технология эффективных продаж в туристском бизнесе»; .

Текущие расходы на производство, реализацию, организацию потребления услуг туризма Косвенные налоги по отдельным видам услуг Прибыль туроператора Скидки для отдельных групп туристов по отдельным видам услуг Надбавка или скидка комиссионное вознаграждение в пользу турагента При разработке цен на турпродукт например, размещение в гостинице учитываются следующие виды комиссионных вознаграждений посредникам: Кроме указанных выше особенностей ценообразования в туризме, следует помнить следующее: финансы и статистика, ].

Далее в нашей работе нам бы хотелось рассмотреть особенности стратегий установления цены на туристский продукт на различных стадиях его жизненного цикла. Стратегии установления цены на различных стадиях жизненного цикла туристского продукта Одним из наиболее важных маркетинговых решений является решение относительно установления цены на товар или услугу. Цена отражает то, как потребители воспринимают продукт. Она сильно влияет и на другие переменные маркетингового комплекса.

Из существующих методов установления цен наиболее распространен рыночно ориентированный метод ценообразования, который рассматривает уровень издержек не как основу для установления цены, а как ее ограничитель. При определении возможной в условиях рынка динамики установленной цены, которая соответствовала бы целям фирмы, необходимо учитывать все три фактора:

Турагентство. Алгоритм продажи